从1到9房产经纪人职业的巅峰

  

  该段位的经纪人,多数是刚刚毕业的大学生或从其他专业转行而来的人,他们有一定的营销知识,但缺乏实践经验。

  他们严格按照主管的安排来开展工作,其特点是“做市调、等安排”。其职位多数属于营销部门的外联人员、资料员、市调专员等。

  该段位经纪人人,专业经历至少在一年半载以上,有一定的销售经验。他们熟悉产品知识,也洞悉一部分客户的心理,他们能根据自己与客户的交流中所获得的信息判断出客户的真伪、购买意向及强烈程度。

  其特点是“勤跟踪、做分析”。他们的职位多属于营销部门的置业顾问、外联专员或客服专员等。

  该段位的经纪人人,专业经历至少在一年以上,对专业与行业有一定的认识甚至自以为是的判断。对营销模式、营销手段、营销道具等方面的使用较为熟悉。正因为如此,他们便认为自己对工作已经驾轻就熟,对市场的变化和“物似人非”往往视而不见。

  其特点是“凭经验、做判断”。他们的的职位多属于营销部门的文案、策划、提案专员等。

  该段位的经纪人人,专业经历一般都在两年以上,不但熟悉产品知识,也熟悉销售流程,甚至还具有一定的销售管理知识与经验,也知道自己与本部门的工作任务。

  其特点是“定标准、做考核”,身先士卒地带领销售人员完成销售任务。他们的职位多数属于销售经理、营销经理或客服经理等。

  该段位的经纪人,专业经历时间较长、专业知识与工作经验较为丰富,管理技巧也非同一般。他们知道自己、自己部门的职责、任务甚至使命。

  其特点是“建团队、定指标”。他们的职位多数属于营销经理、策划经理、销售经理、人力资源部经理等。

  该段位的经纪人,专业知识、行业知识、操作经验均十分丰富,也时刻关注和了解专业、行业的变化、动态及走势等信息,他们深知知识的力量和管理的威力。

  其特点是“做培训、搞监督”。他们的职位多数属于副总经理、营销总监或外聘的“营销顾问”等。

  该段位的经纪人,已经从专业经纪人升华成了企业的经营人、管理人,因为营销的本质是经营。而在企业中,经营是赚钱,管理是省钱。他们能够将销售五要素,即产品知识、销售技巧、销售潜能、激励机制、销售流程无缝嫁接于企业的经营、管理工作之中,使企业变成一部自动化运行的机器,从而为企业创造出最大的效益。

  其特点是“做流程、搞运营”。他们的的职位多数属于经营副总经理、营销总监、运营总监等。

  该段位的经纪人,已经从专业技术工作者完全上升成了真正的职业经理人。如果把地产企业比喻为一支足球队,则营销是前锋,工程是中场,行政是后卫,财务是守门员,而此段位的营销人就成了足球队的教练,他们的具体工作是筛选队员,并根据场上球员的个人状况及对手状况,制定和实话灵活多样的攻防转换战术。

  其特点是“定战略、做梯队”。他们的职位多数属于总经理、常务副总或执行副总经理等。

  该段位的经纪人,不但对专业工作游刃有余,而且对打理企业也烂熟于胸。他们深知产品的最高附加值是文化价值,也深知做企业的最高境界是做文化:一个百年老店的企业一定是充满了文化的企业,无论怎样辉煌过的短命企业肯定都是没有文化的企业。只有把企业文化深入到了每一个员工的心中,企业才有持续不断的发展动力。

  因此,其工作特点是“做文化、搞推动”。他们多数属于企业的创始人或精神领袖,其职位是董事长、总经理等,如冯仑、王石、任志强等,严格说来,他们目前在企业的工作都是做文化,并推动企业的文化传承。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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